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主题：中国陶瓷行业十大发展趋势预测

　　金融危机的实质性影响正在凸显，国家一系列稳定经济增长的政策相继出台，2009年中国陶瓷行业将何去何从？近日，一凡先生就2009年中国陶瓷行业的发展趋势做了精辟的阐述。应广大行业人士的强烈要求，本报特将一凡先生的精彩观点整理出来，以飨读者。

　　趋势1　产业聚合速度将加快

　　核心观点 为降低企业运作成本，提升市场竞争力，原来游离于产业集群之外的企业迅速聚拢到一起，促使产业基地的格局更加集约化、明朗化。

　　产业集群地有制造企业多、物流直达四面八方、信息流大和配套完整等优势，除了配套加工成本低外，采购信息、商家资源销售成本也很低。佛山、潮州就是典型的产业集群地，而今年产业集群的聚合速度将加快，特别是在金融危机下，很多游离在产业集群边缘的企业，它们要保证生存，就必定向产业集群地靠拢，所以产业环境决定产业的聚合。

　　趋势2　企业管理更加规范化

　　核心观点 国家“保八”各地方政府的税收任务要相应增长，势必将压力转移到企业身上，企业将通过规范财务管理来降低风险。

　　今年国家多次强调“保八”为保证今年经济要以8%以上的速度增长，国家会动用各种资源以保证中国经济的快速增长，迅速恢复经济稳定局面。从侧面来看，“保八”的一个重要指标就是税收要增长8%以上。为完成这个指标，各地政府会狠抓当地企业的税收，如果企业的管理不规范，就随时要面对税务局的查税。所以不管是经销商还是企业，除了要有经济增长的信心外，还会面临一个挑战，就是政府迫使企业实行规范化管理。

　　另外，随着新《劳动合同法》不断深入实施，越来越多的企业将通过依法规范用工来吸纳优秀人才。

　　趋势3　市场两极分化更明显

　　核心观点 具有品牌优势、渠道优势的优秀企业将迅速拉开与中小企业的距离，市场两极分化更明显。

　　金融危机继续深入蔓延，全球经济形势愈发严峻，小企业无奈退市。规模比较大的企业因为有强大的资本作后盾，品牌、渠道资源建设比较完善，产品质量基础打得好，在产品技术创新后，商家将更忠于这些品牌。而那些规模比较小、产品质量不稳定的企业，在金融风暴的吹袭下，因为没有足够抵御寒冷的暖衣，保命已成为他们唯一的出路。从去年年底到现在，佛山、潮州、淄博等地均有企业关门，预计今年3-5月份，陶瓷行业还会有一批企业关门。与其说是行业洗牌，不如说是行业淘汰赛更加贴切。

　　趋势4　外销企业辗转国内

　　核心观点 欧美市场经济萧条，并不断设置贸易壁垒，外销市场严重受阻，外销企业势必调头争抢国内市场。

　　金融危机对外销企业的影响最大，过去以外销为主的企业现在开始转向内销，从去年下半年开始，他们也在想办法拓展国内市场。

　　不可否认，OEM外销企业有优秀的人才队伍，资金和产品质量都可以。他们一旦转战国内市场，绝不会是小试牛刀，其无形当中变成了此前内销企业的竞争对手，市场竞争将更加白热化，操作也将越来越规范，这对国内的消费者来说是好事，对商家和厂家来说就要面临竞争压力。

　　趋势5　企业积极谋求运作资本

　　核心观点　金融危机之际，一批优秀企业将加快整合并购的步伐。

　　未来的竞争是资本的竞争，越来越多的企业谋求上市融资，而一些在业界成长快速的企业，就是因为其背后有强大的资本作后盾。

　　未来的争夺是服务的争夺、是资本市场的争夺、是人才的争夺。谁得到最好的人才，谁得到最好的商家资源，谁就赢得战争。优秀企业资本整合后不断运作发展，单品冠军开始出现，进而实行并购计划，这对二线品牌企业带来的压力将越来越大，如果二线品牌没有进行资本运作，就容易被一线品牌打垮。

　　趋势6　厂商有产品力竞争转向服务力竞争

　　核心观点　行业竞争继续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。

　　有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。企业举办经销商会议，不单纯是为了商家来订货签单，除了规范行为和一些合作的条款外，更重要的意义在于统一商家思想，要对自己代理的品牌有信心，形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品，更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加规范、更加到位，卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化的情况越来越严重，在利润越来越薄的情况下，怎样从服务上谋取利润，已成为摆在企业面前的一个问题。

　　趋势7　网络成为营销利器

　　核心观点 厂商为降低运作成本、拓宽销路，获得市场竞争优势，逐渐重视网络营销。

　　信息化时代来临了。随着互联网的广泛应用，现在很多企业都在使用电脑管理系统来实现对企业的管理及产品销售。互联网是生产经营的工具。网络营销在几年前已经启动，聪明的商家不但可以从互联网上了解到市场行情和产品的价格，更重要的是节省了实地采购所花费的成本。中国团购联盟现在已获得业界内厂商的广泛认可。网络团供可拓宽厂家产品销路，快速提升产品销量;网络团购有助于经销商降低采购成本。互联网会逐渐成为企业降

　　低各种经营成本的重要工具。

　　趋势8　隐形渠道竞争加剧

　　核心观点 越来越多的企业将隐形渠道作为主攻方向，隐形渠道的竞争日益加剧。

　　随着媒体服务纵深化，隐形渠道的信息日渐透明化，使得在显性渠道已布局到位的优秀企业开始参与瓜分隐形渠道资源。隐形渠道主要指的是家装公司和设计师。以前，家装公司和设计师的资料对厂家来说是保密的，现在隐形渠道打开了，过去简单地利用设计师给回扣的信息开始透明。信息对流以后，企业不得不在服务或产品品质方面下功夫，使企业在隐形渠道的竞争变得白热化。

　　趋势9　节能产品为消费者所关注

　　核心观点 随着国家节能降耗、节能减排政策的不断深入推进，PPT板、节水马桶等节水、节电、节能产品逐步为消费者所关注。随着这些节能产品的普及，其产品价格趋于合理化，产品质量也越来越稳定。

　　消费者节能环保意识的增强，促使他们开始关心身边产品的能耗情况。目前我国每年约有100多万亿立方米自来水被用来冲刷家用马桶和公共厕所，水资源浪费状况触目惊心。广州市统计咨询中心2008年的最新调查显示：广州居民家中装有节水型马桶的仅约三成。从这两组数据可以看出，节能产品的销售空间很大，市场潜力可观。

　　趋势10　各种行业标准相继出台并实施

　　核心观点 为规范市场竞争秩序，国家相关部门将不断出台各种行业标准，以促进各行各业健康有序发展。随着标准的相继出台，陶瓷行业的门槛也随之提高，一些没有实力的厂商将被淘汰。

　　由国家建筑卫生陶瓷标准化委员会颁布的《建筑卫生陶瓷产品单位能源消耗限额》于2008年6月1日正式实施。

　　为了规范行业发展，各地方政府也相继出台了陶瓷行业的相关技术标准，这些标准往往比国家标准更为严格。

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